ניהול מכירות אפקטיבי בתקופה של אי וודאות
- דילמות ניהוליות בתקופה של אי וודאות
- פיתוח מיומנויות חוסן ניהולי
- כלים להתמודדות עם מחסומי מכירה
- היכרות עם אסטרטגיות מומלצות
- מתיאוריה למעשה - תרגולים פרקטיים
השאירו פרטים ונחזור אליכם
רקע
מכירות זו לא מילה גסה, גם בימים של היום, אבל היא בהחלט מאתגרת ומאלצת אותנו לחשוב איך אנחנו מנהלים מכירות בתקופה כזאת, בצורה רגישה מתוך הבנה של המורכבות ויחד עם זאת מתוך רצון להמשיך במטרות וביעדים העסקיים שלנו.
מכירות הם המנוע של הארגון, ולכן גם בתקופות של אי וודאות אנחנו לא יכולים להרשות לעצמנו להימנע ממכירות. על כן, השאלה היא לא האם להתעלות מעל הסיטואציה ולמכור, אלא איך?
מטרת הסדנה
סדנת Fight or Flight מעניקה למשתתפים כלים וטכניקות לניהול מכירות בתקופה של חוסר וודאות, משתתפי הסדנה יקבלו כלים מעשיים להתמודדות עם הקשיים העצמיים ועם קשיי העובדים ולהתמודדות כוללת עם האתגר של ניהול מכירות בתקופה של חוסר וודאות.
סדנה פרקטית במהלכה נבין אילו מחסומים עוצרים אותנו בתהליך המכירה ונלמד כיצד להסיר מכשולים ולנטרל מחסומים. כל זאת באמצעות חשיפה לכלים לשיפור התקשורת, לחיבור עם הצוות, מיקוד והקשבה. בנוסף, נלמד כיצד לרתום להוקיר ולפרגן ואיך ליצור מחוברות אירגונית ונכיר מודלים שונים ולהתמודדות ולבניית תכנית עבודה דינמית וגמישה.